對中國大陸的求職與招聘商業網站業務的可行性分析

在按客戶希望打算開發一個求職與招聘的商業模塊時，如果過去的一般情況，客戶並沒有到求職與招聘這個行業進行過仔細的思考。事實上，我相信他除了“求職與 招聘”這五個漢字外沒有思考更多的東西，然後下一句話就是：“能不能做，要多長時間，要多少錢”。這份本不屬于技術的工作也照例要由本人承擔了，本人首先 留意到，目前已經有好幾個現成的求職招聘網站在在使用，從使用習慣上看，如果新的網站沒有一些特別的地方，沒有理由相信使用者會因此改換門庭。另外，這幾 個求職網站象51job,job168,jobsdb等，都是海內外的上市公司，他們的網站都是大中型的團隊開發一年半載開發出來的??我想強調的是，一 個完整功能的求職招聘網站不是一件小工作。而且，一個求職與招聘網站真實可行，需要業務和技術上的綜合建模才能確信那怕是它做出來後，如何才能收到實際性 的運營效果。
那?"小"一點的求職招聘網站是不是可以令開發工作顯得小一點呢？畢竟一個商業網站不是一個專門的求職招聘網站。要回答這個問題，首先要明確，什?是求職招聘網站。一般情況下可以認?，求職招聘的網站至少包括以下的功能：

* 招聘單位登記和發布招聘崗位；
* 求職個人登記和發布求職崗位；
* 招聘單位查找求職個人的崗位信息；
* 求職個人查找招聘單位的求職信息；
* 招聘單位向個人求職崗位發布招聘意向消息；
* 求職個人向招聘單位的（崗位）發布求職意向消息；
* 相應的收費項目；

上 述部分是一個專門的求職與招聘商業網站所必須的功能。如果不具備的話，事實上，可以並其他的模塊功能相應地取代，而不值得專門作?一個商業模塊開發。而僅 此一個“基本”的功能，實際上也已經是上述上市網站全職功能的至少90%了，而人家，大團隊花了多少千萬做了多少年才做成現在這個樣子。

一 個商業網站規劃中求職與招聘是作?科室小模塊中的一個小部分，簡單設想是面向單一行業技術人員和畢業生。這個設想中有著很大的缺陷，實際上是不可行的。首 先，是上面所談到的那個理由，這是強在力的：既然單一行業技術人員和畢業生可以在求職網站中的單一行業欄目求職，?什?非要到另一個非專門的網站上求職和 招聘，並願意?此花錢呢？其次，就是上面附帶的含意，一個“小規模使用”的模塊開發成本並不見得是小的，因此，?了一個如果不是確定的確打算認真運作的模 塊花費精力，就很容易陷入建網陷阱之一：在老鼠洞中打算做小一號的大王！參考文章：，這也是部分燒錢式的網站公司容易倒閉的原因：他們沒有建站成本的感 覺！

但網站招聘單純從市場角度上看，也的確有可乘之機。因此，一個商業網站的求職與招聘商業模塊，是否值得真正繼續推行，取決于基本業務 的規劃是否進行修正。換言之，如果要搞求職與招聘專業的模塊，就不應該只是局限于單一行業；否則必敗無疑，理由上述,但並不反對單一行業行業是一個在一個 商業網站重點推介的行業；如果不局限于單一行業，那?就要考慮，在市場上，目前的招聘網站是否有可乘之機。

一般情況下，目前市場單位招工大致存在著幾條途徑：

* 在報紙上發布招聘信息：發布成本大約是數百到數千元一次，大的廣告需要上萬元，小的分類廣告效果不佳，形象不好；
* 在人力資源市場（如人才中心）設攤招聘，這個方法更貴，一般適于大量招收低端勞動力；
* 通過中介獵頭公司招收，這個方法最貴，一般適于高端人員；實際上效果也不太好，所謂的獵頭公司實際上資源也不多，無非是炒來炒去，獵頭公司真正的效果是用人單位盯准了某個人，讓獵頭公司做肮髒活挖角，這樣使用獵頭還現實一點；
* 通過公共商業網站招聘，這個方法調查下來的成本並不便宜，一次招工成本大致在兩千元左右，招聘用工的數量越少，這個成本越高，效果越差；
* 通過企業自設的網站發布招聘信息，這個方法在海外非常盛行；
* 熟人介紹，這是對于招散工，或人數不多時，而招聘成本就很高時的無奈適應方式，是大部分小企業的唯一辦法；

無 論是上述那一種辦法，可以歸納出一個統一的模式標准，就是用工單位招工的成本一般如果超過用工月工資，就會讓招聘單位有嫌貴的感覺，最大可承受的限額不會 超過一個季度的工資，這是由于招工還是有失敗的，成功率只有二分一到三分一。從這個標准出發，就會發現，目前中小企業零碎用工的招聘成本是極高的，特別是 招中層技術員和初級基礎人員，成批量還好辦，如果是今天一個，下月兩個的話，那?招聘成本簡單估算，實際上相對于用工成本的平均月工資的兩倍以上。實際 上，這也是小企業用工大量希望熟人介紹的重要原因。而事實上，這樣的招聘是目前最大量的市場需求，包括相信不僅僅是少數的“批量”招工，也僅僅是無法分散 招工而不得不采取的折衷措施！而恰恰互聯網的最大功能，就是讓這種小而散，沒有互聯網很難組織的業務成?存在的可能，否則，互聯網完全可以用傳統的業務模 式加以代替；互聯網成功的秘訣就是兩個字：小而多！而目前的幾個招聘網站，至少在國內而言，並沒有做到這點。因此，求職與招聘，目前還是一個未真正開發的 金礦，這就是機會。但是，如果一開始就把業務範圍限制在局部行業，不如不做！因?限制局部範圍同時違反了“小而多”和"不要老鼠洞中做大王"的互聯網商業 業務原則，實際上，經營和建設成本也不會因?縮小業務範圍而減少，而可預期收入只是限制在最大不超過正常值的幾十分之一的領域，也是一種百分百的自殺性行 ?。許多互聯網站就是這樣死翹翹的。

對于個人來說，目前國內大部分求職網站對個人是不收錢的，但在海外象jobsdb，卻是對個人收錢， 而且是主要的收入來源。理論上，個人求職的需求不亞于企業求人，而且更?迫切，這個迫切程度，隨著失業率的增加而直線上升。個人求職與企業的不同，一般人 的心理一方面願意?成功的求職支付一定的成本，象一些無良公司通求5元求職費編錢，人才市場向個人收50元進場費，就是利用了這個心理；另一方面，個人傾 向于撒大網釣小魚，如果一處的求職成本是一次性的而把握不大，就不太容易付這筆錢;如果把握不大但能長期使用，或者一次使用的把握很大，個人一般都樂于支 付這個成本，其實也是合理的。因此，如果能夠解決好這個矛盾，個人的市場是有現實的意義的。對于個人來說，求職至少都會有著未雨籌謀的要求，一般有以下情 況：

* 對于工作很滿意的人，一般不會太在意求職，恐怕這個結論原則上適合于所有公務員和國有壟斷行業的就業人員；
* 對于工作基本滿意但騎驢找馬的人員，會希望低成本地長期尋找更好的工作機會，前題是不影響目前的工作情況：“此山望著彼山高，到了彼山卻糟糕”，恐怕是許 多工作跳槽過的人的血的教訓；支付一定的成本保持一個較輕松而有效的工作機會搜索，對這些人是可以接受的。對于這種人，希望做得好讓獵頭公司來挖是不現實 的，理由上述，倒不如做到讓競爭公司倒黴，這樣自已被挖的可能性反而大一點；
* 對于工作不滿意的人，以及失業狀態不想放棄的人，此時是求職的熱切群體，他們傾向于病急亂投醫，多管齊下；因此也最易被無良中介利用。也正因?他們是亂投 醫，如果“醫”收的錢多，他們由于支付不起就會觀望，所以對這類用戶提供的最好是發一次信息收一次錢，每次錢兩毛三毛的小數，是最合適的。

由上可知，專門的求職與招聘網站是有可?之機的。但如果達不到，不如不搞，因?，進行互聯網上的招聘與招聘的方式，無論是對于單位還是個人，除了專門的網站，還有其他辦法可用。

對 于單位招聘來說，如上總結，還可以在互聯網上自已的公司網頁上打出招聘欄目。可以設想，找工者最可能的操作除了上專門的求職網站外，就是在搜索引擎上打： "工作 IT 北京招聘"之類的關鍵詞，然後很有耐心地找上十頁二十頁。所以如果單位招聘上有相應的欄目的話，一定程度上可以達到招人的目的，特別對于長期有效，而招者 不多，優勝劣汰的用人單位，非常適用。這也是在海外盛行的重要原因。對于個人來說，逆定理也是存在的：個人建立自已的黃頁或者個人網頁，閑時發發廣告，平 時建立一下知名度，當然也就可以在工作狀態欄中打出：“希望在上海徐彙區有美女的公司工作，工資多少多少”這樣的求職聲明。如果成了一種遊戲規則，可以想 像，那些其實也沒有多少招的人力資源經理的秘訣，也是上搜索引擎上找：“求職 上海 IT”，然後幾十頁（他們是吃這碗飯的，從職業操守出發，應該有這份耐心的）後找到這條：“呵呵，俺家有美女，來吧”。

一個商業網站如果不是打算做出專門的求職與招聘商業模塊，又想附帶捎捎邊，大概應該是這種做法。同樣如上所述，做專門的求職和招聘，應該有成功機會的，其實值得一試，只是要清楚地知道，自已是在做著什?東西。

http://blog.csdn.net/zwwwxy/archive/2005/05/30/383854.aspx